導讀:為何你四處社交,有心積累“人脈”,到需要解決問題的時候,才發現最后一點人脈都沒能積累下來呢?原因很簡單,你理解錯了人脈的本質。

為何你四處社交,有心積累“人脈”,到需要解決問題的時候,才發現最后一點人脈都沒能積累下來呢?原因很簡單,你理解錯了人脈的本質。

 
一、人脈在于你有多大的可交換價值
 
我朋友有一位MBA同學,在念MBA兩年半期間幾乎每一場活動都不缺席。無論是聚餐、校際比賽,還是企業參觀、晚會,一周的空余時間都花在這樣的社交活動上。用他的話說,“念MBA不就是為了拓展人脈嗎?”
 
兩年半年下來,確實人人都認識了他,他也時時以“人脈廣泛”自居,在和周圍親戚朋友四處炫耀,他上次跟這個企業老總見面了、昨晚跟那個教授吃飯了。可當他畢業答辯出現問題的時候,連一個出面幫他的同學和老師都沒有,最后只能多修了一年才拿到MBA學位。
 
反而我朋友這種隔三差五才有空參加一次活動的人,論文打印出問題時,好幾個同學幫著處理,趕在最后一刻成功答辯。
 
為何我朋友的這位同學,四處社交、有心積累“人脈”,最后卻一點人脈都沒能積累下來呢?原因很簡單,他理解錯了人脈的根本。人脈的意義不在于你認識誰,而在于你能吸引誰。人脈不是你和多少人打過交道,而是有多少人愿意主動和你打交道。而這一切的根本都在于,你有多大的「可交換價值」。
 
美國著名的社會學家霍曼斯在他的「會交換理論」中指出:任何人際關系,其本質上就是交換關系。
 
你的“可交換價值”越大,你能吸引的人就越多,愿意主動跟你打交道的人也越多,和談戀愛本質是一樣的,走的是吸引力。
 
我朋友的這位同學,將念MBA的兩年半年時間都花在了各種社交上,自身的價值卻毫無提升。這種情況下他主動去結識再多的人也沒用,因為在他想結交的人眼中,他毫無交換價值。
 
二、提高自身價值
 
人際關系的根本在于你有多大的“可交換價值”,那么打造有效“人際關系”的第一步就需要你提高自身的價值,并且讓別人需要你。
 
清華大學MBA提前面試中就有一個問題“如果你入學之后,你會在課堂上能貢獻什么價值”。只有你自己本身具有價值,你和其他人才有繼續下去的可能。是人都有可能遇到背叛,只有自己的能力最忠誠。無論從哪個角度出發,提升你的自身價值都絕對有百利而無一害。
 
請注意,這兒的「價值」是一個人的綜合價值,不僅僅是你的專業價值,它還包括你的特征價值(比如樣貌、身材、智力)、資源價值)以及鏈接價值,甚至是情感價值。
 
你需要根據你的能力、背景、發展方向,選擇你價值提升的契入點和側重點。
 
先讓自己具備一技之長,在某個領域做到有影響力。由此延伸交換,積累個人品牌,再根據需要選擇不同的價值互換方式。
 
一旦你成功建立了自己的價值品牌,接下來就要盡可能地展現你的價值,放大你的可交換系數。
 
你的【可交換價值】= 你的【價值】x 你的【可交換系數】 
 
假設你很有價值,但不為人所知的話,就如同掉落在某個陰暗角落的明珠一樣,萬一無人發現,“可交換系數”就為零了。這時哪怕自身價值再高都無濟于事,因為再大的數乘上零的結果都只會是零。因此,在建立了自身價值的基礎上,你還要找到向別人展現你價值的方法。盡可能放大你的“可交換系數”,這樣你的“可交換價值”才會最大化。
 
三、放大交換系數
 
那如何才能更好地展現自己的價值,放大“可交換系數”呢?方法就是,精準加圈,建立信任。要更多地展現自己的價值,一個很好的途徑就是加入到合適的圈子里去。合適的圈子里,你會鏈接到更多可交換價值的人,他們也會以最快的速度將你的價值傳遞出去。
 
每個人交往的人不同,建立人脈的目的和側重點不一樣。因此每個人的人脈圈層也都會有所不同,但大致可以分為3個通用的圈層:互利圈、人情圈、交心圈。
 
1.互利圈
 
“互利圈”顧名思義,就是以利相交,利盡則散。
 
這是最外層的人脈圈,它的核心在于你自身價值的高低。
 
因此,在維護這一層人脈圈的時候,你無需投入很多的精力和感情來維護。
 
只要盡量保證你自身價值的不斷提升,在價值交換時做到等價交換,或者略吃小虧,這個層次的人脈資源會源源不斷。
 
2.人情圈
 
“人情圈”是內一層的人脈圈,相較“互利圈”簡單的以利相交,它增加了不少人情內容。
 
人情在中國社會中根深蒂固,近二千年封閉的農耕經濟為人情的生存發展提供了天然的土壤,它在很大程度上影響了一個人的社會關聯和社會資本。
 
比如,即使在今天我們在說一個人不太懂得社會交往的時候,還會說“這個人不懂人情世故”。
 
其實不僅中國如此,在西方社會人情也是一個有力的人脈構建工具。
 
比如,羅伯特·西奧迪尼所著的《影響力》中的互惠原理,本質就是一種人情債的投資,通過先給予部分好處后,再索取更大的回報。
 
3.核心層人脈圈是“交心圈”。
 
這個圈子是可遇而不可求的,有些人可能終其一生都未能積累到這個圈子的人脈。
 
“交心圈”里的人脈關系已經脫離了世俗的“利益互換”范疇,它是價值觀層面上的共鳴和相互認可。
 
古往今來,有很多美好的故事闡述了這個圈層的可貴。
 
比如古代的伯牙和子期、近代的魯迅和瞿秋白,國外的恩格斯和馬克思等。
 
“交心圈”的關系維護很簡單,甚至比“互利圈”還要簡單,就是“君子之交淡如水”,不要刻意,隨心而為即可。
 
哪怕平時可能交往很少,但一旦有難,雙方必會鼎力相助,甚至能做到“士為知己者死”。但這一圈少之又少,能有也是彌足珍貴的。